ΓΚΟΥΑΝΓΖΟΥ, Κίνα —Οι Κινέζοι εξαγωγείς ιατρικού εξοπλισμού και φαρμακευτικών προϊόντων στρέφουν την προσοχή τους στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη (ΚΑΕ), καθώς μια νέα εθνική πλατφόρμα διασυνοριακών συναλλαγών που εγκαινιάστηκε στη Νινγκμπό τον Σεπτέμβριο σηματοδοτεί ισχυρότερη κυβερνητική υποστήριξη για την επέκταση στο εξωτερικό.
Νέα Πλατφόρμα Ανοίγει
Στις 22 Σεπτεμβρίου, η Πλατφόρμα Εμπορίου (Προμηθειών) Φαρμακευτικών Προϊόντων Νινγκμπό-ΚΑΕ τέθηκε επίσημα σε λειτουργία. Καθοδηγούμενη από την Εθνική Διοίκηση Ασφάλισης Υγείας, είναι η πρώτη εξειδικευμένη πλατφόρμα διασυνοριακών συναλλαγών φαρμακευτικών προϊόντων που στοχεύει στις αγορές της ΚΑΕ και ένας από τους τέσσερις καθορισμένους διεθνείς κόμβους εξαγωγών.
Η πλατφόρμα φιλοξενεί επί του παρόντος σχεδόν 500 Κινέζους προμηθευτές, πάνω από 20 αγοραστές από το εξωτερικό, και διαθέτει περισσότερα από 4.000 προϊόντα σε έξι κατηγορίες: δραστικές φαρμακευτικές ουσίες, σκευάσματα, παραδοσιακά κινέζικα φαρμακευτικά κομμάτια, ιατρικές αναλώσιμες προμήθειες, διαγνωστικά αντιδραστήρια και ιατρικός εξοπλισμός. Στους πρώτους έξι μήνες δοκιμαστικής λειτουργίας, ο όγκος συναλλαγών ξεπέρασε τα 200 εκατομμύρια RMB, με προϊόντα να εισέρχονται ήδη στην Ιταλία, τη Σερβία και άλλες αγορές.
Η Ανάπτυξη του Εμπορίου Συνεχίζεται
Σύμφωνα με στοιχεία των κινεζικών τελωνείων, το συνολικό εμπόριο φαρμακευτικών προϊόντων μεταξύ Κίνας και ΚΑΕ έφτασε τα 5,22 δισεκατομμύρια USD το 2025, αυξημένο κατά 9,8% σε ετήσια βάση. Οι εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 10% σε 3,32 δισεκατομμύρια USD. Στο πρώτο εξάμηνο του 2026, το διμερές εμπόριο έφτασε τα 2,71 δισεκατομμύρια USD, αυξημένο κατά 8,1%.
Προκλήσεις Παραμένουν
Παρά την ευκαιρία ανάπτυξης, το άρθρο εντοπίζει τέσσερις βασικούς φραγμούς για τις κινεζικές εταιρείες που εισέρχονται στην ΚΑΕ:
- Κατακερματισμένη ρύθμιση — Κεντρική έγκριση ΕΕ (EMA) συν εθνικές τιμολογήσεις και αξιολογήσεις HTA· τα καινοτόμα φάρμακα χρειάζονται κατά μέσο όρο 705 ημέρες για αποζημίωση.
- Έντονος ανταγωνισμός — Τα πρωτότυπα φάρμακα της Δύσης κυριαρχούν, ενώ τα γενόσημα της Ινδίας αποκτούν πλεονέκτημα τιμής.
- Πίεση τιμών — η τιμολόγηση εξωτερικής αναφοράς (ERP), οι επιστροφές και οι υποχρεωτικές εκπτώσεις συμπιέζουν τις καθαρές τιμές.
- Απαιτήσεις τοπικοποίησης — η διανομή συγκεντρώνεται σε λίγες μεγάλες αλυσίδες, και η παρουσία παραγωγής κατά GMP της ΕΕ απαιτείται όλο και περισσότερο.
Προτεινόμενη Στρατηγική
Η έκθεση προτείνει στις εταιρείες:
- Κατάταξη αγορών (Τσεχική Δημοκρατία, Σλοβενία, Πολωνία ως προτεραιότητα· Ουγγαρία ως κόμβος παραγωγής);
- Μοντελοποίηση καθαρών τιμών λαμβάνοντας υπόψη τις εκπτώσεις και την ERP·
- Προετοιμασία πακέτων αποδεικτικών στοιχείων συμβατών με HTA·
- Διαφοροποίηση μεταξύ καινοτόμων φαρμάκων (διαδικασία EMA) και γενόσημων (συμμετοχή σε διαγωνισμούς)·
- Συνεργασία τοπικά αντί για άμεση είσοδο.
Για την SaferLife Products Co., Ltd., η ΚΑΕ αντιπροσωπεύει μια αυξανόμενη ευκαιρία για ιατρικό εξοπλισμό όπως παλμικά οξύμετρα, εξεταστικά κρεβάτια και προϊόντα έκτακτης ανάγκης, παράλληλα με την υπάρχουσα συνεργασία μας με διανομείς παγκοσμίως.